欧洲买家今年筛供应商筛得比往年严，没见过面的基本不考虑。
这不是我瞎说的。去年下半年德国科隆电力展，我们有几家做变压器、电缆附件、绝缘子的客户过去，回来反馈都不错，今年直接续订了。他们说得很直接——德国客户认脸，第一年去是建立印象，第二年去才开始谈实质。你不去，别人去了，采购名单就这么定了。
英国那边最近出了个数据，84%的电动车用户家里装不了充电桩，卡的不是钱，是规划审批。听起来是政策问题，但对做充电桩的企业来说意味着什么？买家在，预算在，就是落地慢。这种时候买家反而更愿意在展会上多见几家供应商，货比三家，找一个能长期合作的。等市场自己成熟，黄花菜都凉了。
德国这边E.ON刚宣布要铺百万智能电表，电网侧基础设施开始动真格了。工商储、系统集成的配套需求跟着会起来，但德国客户选供应商挑得出名，没当面聊过的基本进不了采购名单。今年科隆电力展11月，现在看位置还来得及，再拖到下半年好位置基本没了。
说回英国，9月有一个光储充展，时间点卡得很好，欧洲买家Q4采购季前刚好见一圈供应商。广东的企业现在还有政策补贴，非深圳地区最高能覆盖80%参展费用，这个窗口不常有。做充电桩、储能、光伏的，算一下成本，比你自己飞过去开发客户划算多了。
整个西欧今年项目落地节奏比去年快，采购方开始认真筛供应商了。但有一点我观察下来是真的——欧洲买家对陌生供应商的信任建立很慢，展会是目前最快的方式，见过面聊过的，后续邮件才有人回。
我手上9月英国和11月德国科隆的展位现在还有，好位置不多了。有在认真看欧洲市场的，私信我聊一下，我帮你看哪个展跟你们产品线最对路，补贴的事也可以一起帮你确认。
