1. 直流快充成本太高，厂家垫不起（最核心）

• 慢充 7kW 才几百块，厂家能赊账、月结
• 直流快充：模块、铜排、高压枪、电缆、IGBT 全是硬成本
   
  一台 120kW 快充桩成本大几千，480kW 充电堆几万一台
• 原材料铜、芯片、功率模块现款现货，上游不给厂家赊账，厂家只能转嫁到终端全款

2. 充电站行业拖欠款太严重（90% 厂家被逼全款）

1. 场站老板习惯：先装机、运营几个月再结账
2. 很多人装完跑路、压尾款、挑毛病扣钱、运营不好直接赖账
3. 工程商、中间商垫资倒闭一批又一批
    
   厂家吃过太多亏：装 10 个站，3 个收不回钱，现在一律全款发货

3. 现在政策 + 内卷，利润极低，扛不住坏账

4. 大功率充电堆、分体式桩更要全款

5. 同行内卷倒逼：谁赊账谁倒闭

• 小厂：全款保命
• 大厂（特来电、星星、国网系）只对体系内账期，对外散户一律全款
• 现在行业共识：散户客户＝全款，工程大客户＝少量预付款

6. 你最关心的：怎么还能拿到账期 / 货到付款？

1. 有量：一次拿 20 枪以上，可谈30% 定金 + 尾款物流代收
2. 有正规场站资质、营业执照、固定场地，可谈货到验收付款
3. 只拿单枪小散户：100% 必须全款，这是行业规矩

简单总结一句话

慢充利润薄但便宜能赊，直流快充成本高、坏账多、高压件不能退货，所以现在全部强制全款发货。