早年行业抢市场，3‑6 个月账期很常见；2025‑2026 年，民营中小运营商基本现款现货；只有国企、城投、公开招标项目才会有正规账期。

• 厂家给客户放 3 个月欠款，但是买零件要先掏钱；相当于厂家全额垫资。
• 一台 120kW 直流桩硬件成本几万，十几台就是几十万资金被占用；还要承担贷款利息。

厂家是 “收得慢、付得快”，现金流压力巨大。

行业现状：很多场站本身不赚钱，一旦放账期，设备交付出去，回款就完全被动。

• 只要出现 1 台坏账，要卖十几台设备才能把亏损赚回来。
• 厂家没有利润安全垫，不敢赌客户信用。

1. 预付款 + 发货前付清尾款（最主流）：50% 预付款，生产完成，发货前结清剩余 50%；
2. 融资租赁 / 设备租赁：第三方金融机构出钱买设备，运营商按月付租金；厂家直接拿全款，风险转嫁给金融机构；
3. 合作共建模式：厂家出设备，按充电收益分成，不直接赊销货款；风险共担，适合优质点位；

⚠️注意：合作分成模式，厂家会严格审核站点车流、土地、电力条件，不是随便就做。

1. 不要相信口头账期，所有账期必须写进正式合同，明确验收节点、付款时间、逾期违约金；
2. 部分小厂为拿订单口头答应账期，实际后期会以各种理由拒绝；
3. 不要把 “合作分成” 等同于欠款；分成是收益共享，不是赊销设备货款。