一、模式核心（合资 vs 免费）

• 免费投放：你 100% 出钱，场地方 0 成本，动力弱、易违约。
• 合资投放：双方各出资源，深度绑定，场地方有动力引流、管理。

二、主流合资结构（最稳的 “2+1” 模式）

1. 出资比例（按总投入）

• 你（投资方 / 设备方）：60%–70%
  • 出：充电桩设备、安装施工、平台系统、运维、电费
   
• 场地方（物业 / 园区 / 车队）：30%–40%
  • 出：场地使用权、变压器容量、协调关系、现场管理
   

2. 收益分层（按 “服务费” 分，电费归你）

• 总服务费：扣除电费、平台费、运维费后
• 分层比例：与出资比例一致（最公平）
  • 例：你 70%，场地方 30%
   
• 特殊情况：若场地方出大额增容费，可适当提高分成至 35%–40%

三、为什么更可行？（3 大优势）

1. 场地方有 “真金白银” 投入
   • 出了钱 / 电，就会主动管车位、防油车占位、引流，利用率直接提升 30%+
    
2. 合作更稳定
   • 合资模式合同期通常8–10 年，远超免费模式，回本周期更安全
    
3. 降低你的资金压力
   • 场地方承担部分成本，你可快速扩张点位
    

四、必须卡死的 3 个关键点（防坑）

1. 明确 “资产归属”
   • 合同写明：设备所有权归你，场地使用权归场地方。
   • 避免合作结束，场地方扣设备。
    
2. 电费必须独立计量
   • 装独立电表，电费你直接交电网，不经过场地方手，杜绝截留。
    
3. 数据透明化
   • 用云平台，双方账号实时看数据，每日 / 每月自动对账结算。
    

五、收益测算（合资 vs 免费）

• 免费模式（你 100% 投）：你得 0.45 元 / 度，年净 4.9 万
• 合资模式（你 70%，场 30%）：你得 0.42 元 / 度，年净 4.6 万
   
  结论：收益略降，但风险降低 80%，且场地方全力配合，实际利用率更高，长期更赚。

六、一句话总结

合资投放分层收益，是 “重资产、长周期” 项目的最优解。

 

比免费投放更稳，比自建更轻，适合长期深耕优质点位。