合伙共建充电桩核心要点（重卡直流场站为主，精简落地版）

重点分：主体与股权、场地、投资分摊、收益结算、运维权责、风险兜底、退出机制，合伙最容易翻车的地方都在下面

一、先定合作模式（二选一，提前锁定）

1. 场地方出地，投资方出钱（设备 + 配电 + 施工）
   • 场地方：提供场地、变压器容量、协调物业 / 城管 / 路政、报建、环评、消防，拿场地租金 / 收益分成；注意：土地性质必须合规（工业用地、物流用地、仓储用地适合重卡桩；住宅用地、基本农田一般不能建重卡快充），确认土地使用权年限、有无抵押、能否做电力增容。
   • 投资方：设备、电缆、箱变、施工、前期设计、验收、运维。
2. 双方共同出资，按出资比例占股 所有投入（土地租金、土建、配电、设备、施工、运维费）全部计入总投资，按出资比例分收益。

 红线：口头约定一律无效，全部落合同。

二、场地核查（重中之重，重卡桩踩坑最多）

1. 土地性质、产权：看不动产权证；确认是否允许建设经营性充电桩。租赁场地的，必须拿到产权方书面同意建设充电桩的文件，防止二房东无权转租，建好被清场。
2. 电力条件：现有变压器容量、距离、增容难度，供电公司报装周期、高压接入费用。重卡 400kW 一体桩对容量要求高，提前去供电所做现场勘查，拿到初步接入方案，不要仅凭口头承诺。
3. 进出通道：重卡转弯、倒车、停靠空间；排水（你刚问到淋雨，场站排水差容易积水泡电缆沟、桩基础）；雨棚可选，不强制，但可以大幅降低桩体凝露、老化，减少故障。
4. 手续清单：备案、消防、环评、电力验收、计量表安装；谁负责办手续、谁承担手续费用、逾期责任写清楚。

三、投资、成本、收益怎么算

1. 投资范围写全：土建基础、电缆、箱变 / 配电柜、充电桩设备、施工、监理、报建费、设计费、前期勘测、质保金。
2. 分成规则（最容易扯皮）
   • 结算周期：按月还是按季度；对账时间、付款时限，逾期罚息。
   • 成本扣减：运维费、电费、网损、平台服务费、保险、税费、设备大修更换费，哪些属于运营成本，先约定好，不能一方随意扣钱。
   • 电价：确认是大工业电价，峰谷平；损耗分摊方式。
3. 收入来源：充电服务费为主；广告、停车费如果有，归属也要写清楚。

四、权责划分（运维、安全是大功率直流桩核心风险）

1. 安全责任：高压直流桩风险高，明确安全主体责任方。漏电、起火、车辆事故，责任划分、保险购买（必须买财产险、第三者责任险）。
2. 运维：谁负责巡检、故障抢修、定期检测绝缘、端子测温；配件采购、模块维修费用谁承担；停机损失怎么算。
3. 设备归属：设备所有权归谁？合同到期、提前解约，设备拆除、残值归属、恢复场地原状的责任。

五、资金与风控

1. 资金监管：工程款支付节点，按进度付款，预留质保金（一般 5%~10%，质保期满返还）。
2. 账户：推荐对公专户，充电收入先进共管账户，对账完成后再分配，避免一方私自挪用营收。
3. 数据：充电后台账号、用电量、营收数据双方有权查看，禁止单方篡改数据。

六、退出机制（合伙一定要写，很多人忽略）

1. 提前终止：一方违约（拖欠投入、不配合报建、私自占用营收）怎么处理，违约金。
2. 转让股权 / 份额：优先购买权；第三方进入的限制。
3. 到期不续：设备拆除、场地复原、资产处置。
4. 不可抗力 / 政策风险：规划拆迁、政策叫停，补偿款怎么分配。

七、隐性坑（重卡场站特有）

1. 车辆导流：场地方承诺车队客流，如果达不到，有没有补偿条款，不要轻信口头保底流量。
2. 同时系数：多台重卡桩，变压器不能简单叠加功率，扩容成本超支谁承担。
3. 质保：设备厂家质保期，质保期内维修谁对接；质保外大修费用分摊。
4. 用地租赁期限：租期必须大于投资回本周期，不然刚回本场地到期。

八、最简签约顺序

1. 现场勘查 + 电力勘测 → 2. 签意向协议（锁定场地、排他期） →3. 做投资测算 ROI →4. 正式合作协议 →5. 进场施工。