现在充电桩厂家基本不愿意放账期的核心原因

早些年行业抢市场，大量 3‑6 个月账期很普遍；2025‑2026 年，中小运营商、普通项目基本现款现货，只有国央企招标项目才保留正规账期。

1、上游零部件不接受账期，厂家 “收慢付快”，资金被卡死

充电桩模块、IGBT、电容等核心元器件，模组厂大多要求现款或者短月结，不会给主机厂长账期。

厂家给你放 3 个月账期，但他买配件要先给钱，等于厂家自己垫全部资金。设备成本高，一台 60kW 就要几万，垫几十台压力非常大。

很多私人场站运营商：场站利用率低、赚钱不及预期，就拖延设备货款；还有项目停工、股东纠纷、转手换人，货款一拖就是一年以上，甚至坏账损失。

充电桩价格持续下探，整机毛利率不高。

如果放 3 个月账期，资金占用利息、坏账计提，直接吃掉大部分利润。

以前靠高毛利可以垫资抢单；现在价格内卷，垫资一单很可能白干甚至亏损。

早些年有建设补贴兜底，客户拿到补贴就能付款；现在补贴收紧，大量村级、蚂蚁站项目，补贴要验收后滞后很久才到账，客户拿不到钱就拖厂家货款。厂家不愿意跟着客户一起赌补贴到账时间。

上市公司充电桩企业，监管要求严控应收款规模，不能随便做大赊销，应收账款过高会被问询。销售没有权限随便给客户放账期，系统通不过。

1）民营企业、私人建站、普通 EPC：绝大多数现款，最多少量预付款（比如 50% 预付款，发货前付到 90‑95%，留 5% 质保金），几乎不做 3‑6 个月整机账期。

2）政府平台、国央企正规招标项目：依然存在 3‑6‑12 个月账期，走合同审批流程，属于正规招标结算，不是厂家愿意垫资，是招标规则要求。

如果你做场站采购：